Różnica między tekstem sprzedażowym, a innymi rodzajami treści polega na tym, że ma na celu zmotywowanie czytelnika do podjęcia działań, które przyniosą zysk właścicielowi firmy – zakupu produktu lub skorzystania z zamówienia usługi. Sam tekst nie będzie zbyt przydatny, najlepiej działa w połączeniu z wysokiej jakości treścią informacyjną. W końcu, aby wpłynąć na zachowanie odwiedzających witrynę, musisz mieć tych odwiedzających.
Więc jak napisać tekst sprzedażowy
- Określ, kim są Twoi klienci.
Grupą docelową są osoby, dla których stworzyłeś swój produkt i którym chciałbyś go sprzedać. Musisz jak najlepiej poznać swoich klientów. Zastanów się, jakie strony odwiedzają, jakich informacji szukają, jakie mają problemy i pragnienia. - Wyjaśnij, jak możesz rozwiązać ich problem.
Potencjalni klienci najpierw chcą wiedzieć nie ile masz lat na rynku lub co robi Twój produkt, ale jak im pomoże. - Zoptymalizuj i ustrukturyzuj informacje
Tylko niewielka liczba użytkowników czyta pełny tekst na stronie. Większość „skanuje” go, trzymając się kluczowych punktów i najbardziej zauważalnych bloków.
Używaj w swoich tekstach elementów, takich jak akapity, podtytuły, listy punktowane, które podkreślają kluczowe punkty. - Użyj wezwania do działania (Call to Action)
Jeśli w trakcie czytania tekstu sprzedażowego klient ma ochotę dokonać zakupu, ale absolutnie nie rozumie, jak to zrobić – uważaj, że wszystkie twoje wysiłki zostały zmarnowane. I jest to całkiem możliwe, jeśli w tekście nie ma wezwań do działania, takich jak przycisk „Kup” lub link do strony do wypełnienia formularza zgłoszeniowego. - Nie zapomnij o SEO. O tym więcej tu pozycjonowanie SEO?
To jest Internet i nikt nie odwiedzi Twojej witryny od razu po jej utworzeniu. Aby wyszukiwarki dowiedziały się o jego istnieniu i zaczęły wyświetlać poszczególne strony dla ukierunkowanych zapytań, musisz je zoptymalizować pod kątem odpowiednich słów kluczowych.
AIDA
Model ten jest często wykorzystywany nie tylko przy tworzeniu tekstu, ale także przy tworzeniu dowolnego narzędzia marketingowego.
Jego istotą jest przeprowadzenie klienta przez 4 etapy, z których każdy spełnia swoją konkretną rolę. A oto etapy:
A – Attention (Uwaga)
I – Interest (Zainteresowanie)
D – Desire (Pragnienie)
A – Action (Akcja)
Sieć sprzedaży i sposób kontaktu z klientem
Teksty odpowiadają za każdy etap łańcucha sprzedaży na Twojej stronie.
Сele i gdzie umieścić tekst:
- Przyciągnąć uwagę – Strona główna;
- Pokaż rozwiązania problemu – Karta produktu;
- Pokaż korzyść – O firmie, karta produktu;
- Wzbudzić zaufanie – O firmie, karta produktu;
- Radzenie sobie z zastrzeżeniami – Dostawa, płatność, FAQ;
- Wezwanie do działania (Call to action) – Formularz kontaktowy, Kontakt
Pierwszym celem jest przyciągnięcie uwagi. Tekst na stronie głównej radzi sobie z tym zadaniem, jeśli rozpatrywać globalnie całą witrynę jako całość. Następnie należy pokazać rozwiązanie problemu, wyciągnąć właściwe wnioski, wzbudzić zaufanie, usunąć zastrzeżenia i wezwać do działania. Każda strona Twojej witryny, Twój sklep internetowy może zamknąć jeden lub inny cel lub kilka naraz.
Wtedy wszystkie pozycje z Celu zostaną zawarte w jednym tekście sprzedażowym. Na przykład w tekście o sklepie, gdzie można to wszystko wypunktować, a potem – rozszyfrować.
Najważniejszą podstroną na stronie sklepu internetowego jest karta produktu. Powinna ona zamknąć cały łańcuch sprzedaży, wszystkie cele. Ponieważ często osoba wyszukuje konkretny produkt i od razu wchodzi na stronę po niego.
Dobry przepis na napisanie wartościowego tekstu
- Zrób listę wszystkich pytań, które ludzie zadają w określonej sytuacji.
- Sprawdź, czy pytanie jest sformułowane łatwym i prostym językiem. Jest to wskaźnik, że ludzie naprawdę potrzebują odpowiedzi.
- Napisz spójny tekst, który odpowie na wszystkie te pytania.
- Sprawdź, czy tekst zawiera wszystkie odpowiedzi.
- Sprawdź, czy w tekście nie ma nic, co nie jest odpowiedzią na pytanie.
- Uporządkuj tekst: nagłówki, listy i tak dalej. Akapity – nie dłuższe niż 7 linii.
- Przeczytaj tekst, gdzie mogą być dodatkowe pytania. Nie pisz odpowiedzi! Podaj Link do odpowiedzi. Tylko linki. Jeśli nie ma jeszcze do czego się odwoływać – zauważ, że to „coś” trzeba zrobić.
- Redakcja, korekta, jeszcze raz korekta.
- Jeszcze raz przejdź przez wszystkie punkty – żeby sprawdzić, czy nigdzie niczego nie pominięto.
- Gotowe!
Możesz też przeczytać wiele ciekawych rzeczy tutaj Content marketing.
Jakich tekstów nie pisać na stronie
Zawsze stawiaj się w miejscu kupującego: czy on wszystko rozumie? Czy złapał twoją logikę? Czy łatwo wybrać produkt?
Długie, wodniste teksty są nieodpowiednie. Informacje muszą być dokładne, przydatne, istotne. Jeśli sprzedajesz zegarki, nie musisz pisać eseju o historii zegarków. Jeśli namioty turystyczne, to rozważania o romansie pod rozgwieżdżonym niebem będą niewłaściwe.
Nigdy nie kopiuj tekstów konkurencji. Wyjątkowość tekstów pod względem technicznym i merytorycznym – do tego należy dążyć.
Teksty na stronie powinny mieć przejrzystą strukturę, podzielone być na akapity, podtytuły zbudowane w przejrzysty system. Unikaj błędów stylistycznych, semantycznych, ortograficznych i gramatycznych. Istnieją doskonałe narzędzia do sprawdzania tekstów.
Przykład
„Lubisz zbierać opinie innych?
Bo ja uwielbiam!
Właściwie dobrane buty do Twojego wizerunku – to moim zdaniem podstawa stylu! I nawet jeśli na zdjęciu nie ma torebki od Chanel lub Louis Vuitton, ale kiedy tam są buty dobrej jakości, to jest to udany pomysł na 100%! I w każdym stylu – biurowym czy wieczorowym, dziennym czy podróżniczym.
Te buty są tym, czego potrzebujesz! Niesamowicie stylowe i kuszące! Wygodne i niepowtarzalne! Wszystko tak, jak kocham, a ty?
Skóra naturalna na wierzchu, wewnątrz cienka wełna. Sezon Jesień 2021
Zamów już teraz i poczuj jesień pod stopami!”
Przeczytaj więcej przydatnych informacji na naszej stronie PAGEART-BLOG